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こんにちは、奈湖ともこです。

本日は買えない属性でも良い物件を紹介してもらうには？について説明させていただきます。

私は２１歳のときに不動産投資をしようと思い、不動産会社さんに問い合わせすると、「えっ２１歳ですか？融資通らなくて買えないと思いますよ」と言われていました。
その為ネットの物件情報サイトには母の名前と母の年齢を勝手に入力していました。（笑）
知り合いの方が購入している物件の詳細を聞くと、そんな良い物件どこで紹介してくれるんだろう・・・といつも思っていました。
今回は即転売しても利益を出せるような物件を紹介してもらえる方法をお伝えさせていただきます。

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物件情報をたくさんもらえる状況にする
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まず物件情報をたくさん見れないと、良い物件も見つけられません。
彼氏がほしいならまず出会いを作らないといけないという話と一緒ですね。
片っ端から気になった不動産会社さんに、面談をしてもらったり、物件情報を送ってくれるサイトに登録をします。
私は今でもいろんな会社さんから、たくさんの物件情報がメルマガやLINEで届きます。
美容院でファッション誌を見るように、電車に乗っているときなど、時間ができたら物件情報を見ています。
良いと思える物件がないなあ・・・と思っても、たくさん見ていると、たまに気になる物件情報を見つけることがあります。
そこで物件情報を問い合わせて不動産会社さんの担当の方と会ってみたり、他の物件情報を出してもらうことで、良い物件を出してもらうこともあります。

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自分の個人情報とどんな物件がほしいかを伝える
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不動産会社さんに物件を問い合わせたり相談に行ったときは必ず、「今預金がこれくらいあり、３年間の確定申告はこの金額です。頭金をだすとしたら○○○万円まで。現金買いは○○○万円までで良いのがあったら買いたいと思っています。RCより木造を買いたいです。神奈川エリアが個人的に好きです。でも神奈川県じゃなくてもいいです。戸建てや区分など小ぶり物件も得意です。」
などかなり細かく不動産会社さんに伝えるようにしています。そうすると、ちょうど私の条件に当てはまる物件がでたときに「奈湖さんがほしいって言ってたし、紹介してすぐ決まれば楽だから」と思って紹介してもらえます。
最初は初めてあった人に貯金額や年収などお伝えしたくない・・・と思っていましたが、それでは良い物件を紹介してもらえないと気付きました。

紹介してもらった物件が微妙だったときは、「最近の相場では、この金額が妥当だと思うのですが、この物件は○○なので、もう少し○○な物件だといいなと思います。もっと田舎でいいので、高利回りがいいです。」など、どんな条件だったら買いたいかをお伝えすることにしています。
物件情報を個人的に送っていただいた場合は、「検討します」と言ってすぐ連絡しないなどは絶対にしないようにしています。
もし自分が不動産屋さんだったら、せっかく提案したのにしばらくスルーされたら悲しいと思います。

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不動産会社を信用していいのか不安は間違い
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不動産会社さんを信用していいのかわからないというお話をお聞きします。
そもそも信用する、信用しないという関係ではないと私は思っています。
不動産会社さんは、物件を仲介してくださるだけです。投資のアドバイスを求めるのは、本来の業務ではないので違うのではないかと考えています。
不動産会社さんが「良い物件」と言ったから信用して買うのではなく、自分で「この物件は割安、しっかり運用できる」と思ったら買うのです。
そして割高と思うような物件ばかりを売っている不動産会社さんが悪というわけでもありません。
融資で買ったら回らないような都内の物件でも富裕層の方は逆に都内のそういう物件を買いたい可能性もあります。
その担当の方も新人で不動産の知識が少ない可能性もあります。相場が高い時期だったら、全ての不動産会社さんが悪になり、相場が安い時期には良い不動産会社さんしかいなくなります。（笑）
ここ最近の不動産投資の市場からすると、割高な物件を買っていても相場があがってさらに高く売って利益を出した方もいると思います。
割高物件を売っている不動産会社さんは、営業力があるので、逆にもし自分の物件を高く売りたいときにとても頑張ってくれる可能性もあります。
毎回割安物件を紹介してくれる不動産会社さんは、売却依頼をしても高く売ってもらえないかもしれません。
不動産会社さんのこと信用していいのか疑ってかかったり、警戒したりするのではなく、私はまず出会った不動産会社さんの方と仲良くなりたい！と思っています。
たくさんの売買を経験してるので、面白かった不動産の話を教えて欲しいと思いますし、不動産業界で働いている方は、私のような片手間投資家より知識も多いので、きっと勉強になることや為になる話を知っています。
実際私も面白いお話を聞かせていただくことも多数あります。
疑うのではなく、いろんな不動産会社さんと知り合いになり、自分で物件を買っていいのか判断して買えるようにすることが大切です。

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数少ない良い物件を誰に紹介するのか？
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不動産会社さんで物件を買おうとしているということは、自分は不動産会社さんの「お客さん」だと思い、少し偉そうにしてしまう方も悲しいことにいらっしゃると聞きます。
不動産は同じものが１つもありません。
社内で、１年に１つしか出ないようなお得な物件が売りに出ても、１人のお客さんにしか紹介することができません。
不動産会社さんは数少ない良い物件を誰に紹介するのか？
まずその物件を買える属性の方というのが必須ですが、その次は不動産会社さんがこの人に売りたいと思う方に最初に紹介すると思います。
常に良い物件が売りに出たときに紹介してあげたいと思ってもらえるような人間関係作りが大切です。
私の最近買っているような100万円物件などは、仲介手数料が５万円になってしまうので、全く不動産会社さんの利益になりません。
私の場合は１棟買った後に、その不動産会社さんから100万円物件などを紹介してもらうことが多いです。
１棟買っていると私がどんな属性かや自己資金や性格など不動産会社の方がわかってくださっているので、やはり新規の方に紹介するよりは楽です。
そして価格帯の安いものなどは不動産会社さんも利益にならないので、手間をかけずにさくっと売りたいんだと思います。
私は不動産会社さんの担当が独立したときに、胡蝶蘭を送ったり、一緒にご飯に行ったりしています。お世話になっている不動産会社さんのオフィスに行くときは、お菓子を持って行きます。
そしてよく不動産会社さんから聞くのは、「１棟も持っていないと買う気がないんじゃないかなと思う」というお話です。
やはり何棟も持っていたり、知識がある人には変な物件は紹介できないと思ってもらえます。
１棟目でものすごい割安な物件を融資で購入するという大成功はかなり難易度が高いと思います。
まずはそこそこ良い物件を買って運営し、徐々に全空高利回り物件や再建築不可など難しい物件を買っていくのもありです。

次回は、融資の審査に落ち続けたときについてご説明します。
是非チェックしてみてくださいね。次回も楽しみにお待ちください！